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看越界家具差异化战略开辟的新天地

编辑:世纪瑞宝家具(天津)有限公司  时间:2012/04/26  字号:
摘要:看越界家具差异化战略开辟的新天地
据调查,无论是上游材料供应商、终端卖场,还是家居制造业本身,对于2012年的市场情况并不看好。在大环境如此不好的情况下,越界家具靠什么实现家具市场逆市突破?差异化市场战略是其异军突起的法宝。
  市场定位差异化-把小众生意做成大买卖
  当众多家具生产企业、经销商将经营失败的原因归咎于经济危机、市场疲软、需求下降等等客观因素之时,越界家具老总苑俊国却不这么认为。经过多年的发展,目前家具行业同质化现象非常严重。同质化的后果,直接导致了生产企业之间的相互厮杀,拼价格,成了主要的促销措施,结果是两败俱伤;对于经销商来说,不同的经销商,销售的几乎是相似的产品,缺少了特色和卖点,千篇一律,只能以价格制胜,在竞争中拼掉了经销商应得的利润,自然也不会好过;而对于产品终端消费者而言,同质化的产品显然不能适应他们的需求。在这个穿衣服都怕撞衫的时代,体现品味与个性的家具怎么能不讲究?有倒闭的企业,无倒闭的行业。家具市场依然是充满着巨大的潜力,关键要看企业怎么做?基于对家具行业现状的认识,越界创办之初,就有着明确的市场定位。那就是细分市场,走差异化发展的路子。经过详尽的市场调研,他们将越界家具市场需求对象限定于70、80后,追求文艺范儿的小清新一族。小清新一族―一个在国内新兴的群体。似乎不大,但放在13亿人口的大盘子中,千分之一的比例也是一个庞大的消费群体,小众群体同样可以做成大生意。
  招商差异化-首创饥饿式招商法
  与其他家具生产企业韩信点兵-多多益善的招商模式不同,越界家具首创了饥饿式招商法,今年全国只招40个加盟商。如果说市场定位与产品定位追求差异化,和而不同,是为了保证企业发展,那么,这种类似于自我限制的招商法,则令人大大不解。在越界总裁苑俊国这里,却自有其道理。越界家具作为一个新生品牌,虽然经过一段时间运作,市场前景很好,但以企业现有实力,不宜全面铺开,而应采取稳扎稳打、步步为营的战略,因此,越界采取饥饿式招商模式,不但保证了加盟商的质量,更重要的是越界家具可以提供连续、稳定的产品、优质的服务,确保发展一个、成功一个,并为越界家具以后的品牌化道路奠定坚实的基础。
  产品定位差异化-新文艺风格打动小清新
  市场的定位决定着产品的定位。面向小清新一族的越界家具,无论在设计、材质还是品味内涵上,都下足了工夫。当被欧式、美式、古典式等名目繁多的设计风格轰炸的眼花缭乱的小清新一族,站到越界前时,不由自主的就会被他的清新、简约风格所打动,被他直击心灵的文化诠释而感动。这就是越界家具所想要的,让家具不再单纯是家具,而是一种个性的展示,一种情感的载体。越界家具以情感诉求个性化的产品定位,不仅吸引了消费者关注,也令业界大佬赞叹不已,中国家具业品牌设计资深专家、铮舍设计总经理梁少波表求,越界家具以小清新、新文艺风格作为自己的明确定位,品牌诉求直指人心,高度契合了当下追求简约时尚、品质生活的年轻人的心理需求,堪称棋高一着。
  得市场者得天下,越界家具积极实施差异化发展战略,避开末路红海市场的拼杀,独辟蹊径,开创了家具蓝海市场,从某种意义上讲,也为家居企业发展开创了一种新的发展模式。
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